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Como sair da briga por preço.

Atualizado: 30 de Dez de 2018

Já parou pra pensar que sempre que realizamos uma compra de algo que não enxergamos importância ou valor, tomamos nossa decisão baseado no preço?!



Existe uma máxima no mundo das vendas que diz: "Quem vem por preço, por preço vai embora. Quem vem por valor, fica."


Ou seja, se o produto ou serviço que sua empresa vende hoje, precisa brigar no preço para ser comprado, significa que o seu público consumidor não está enxergando o devido valor.


E tem uma realidade ainda mais grave: o produto/serviço chega a ser superior em qualidade, mas pra vender, compete no preço de produto/serviço de menor qualidade.


Infelizmente isso é mais comum do que se parece em PMEs!


Por que isso acontece?


Não existe uma causa única para isso, sempre é um conjunto de fatores. Mas existe uma causa que SEMPRE aparece: as PMEs acabam crescendo sem a devida atenção para o principal ativo de qualquer empresa, sua própria MARCA.

E quando falamos de marca, não estamos falando do logotipo ou da representação visual da sua empresa, produto ou serviço. Marca é o principal ativo de qualquer negócio e, quase sempre, o principal tomador de decisão na hora da compra. Se você quer entender melhor a importância dela para a sua empresa, solicite aqui nosso ebook "O que é marca e como ela transforma a realidade das PMES."


Se esse é o cenário atual do seu negócio e você não o montou para brigar por preço, baixe esse manual com algumas ferramentas que te ajudarão a iniciar o norte para a mudança. São algumas ferramentas que usamos na nossa metodologia. O Mapa de Empatia, por exemplo, ajudará você a entender quais as reais aspirações e necessidades do seu público alvo, a partir da perspectiva deles.

Se você prefere receber um diagnóstico completo (SEM CUSTOS!) para sair da guerra por preço e está em SP, CLIQUE AQUI para agendar e receber a visita do nosso especialista.


Nós escrevemos outro artigo explicando um pouco mais sobre a importância das marcas para PMEs, leia aqui.


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